庆功宴上的酒气与喧嚣，一夜过去，便从赵小丽的记忆里淡了个干净。 取而代之的，是清晨六点半，汇川服装批发市场那股子混杂着布料、汗水和廉价早餐独有的味道。 “哗啦——” 一声声卷闸门被猛力拉开的刺耳摩擦，宣告着新一天“战斗”的打响。 赵小丽站在市场入口，晨风吹起她额前的碎发。 她脱下了那身显得有些拘束的连衣裙，换上了轻便的牛仔裤和白衬衫，脚上是一双平底布鞋。手里，紧紧攥着一个硬皮小本子和一支圆珠笔，指节因为用力有些发白。 昨晚赵淑芬的那些话，字字句句，都砸进了她心里，烙下了深深的印痕。每一张堆满笑意的脸孔背后，都可能是一本精打细算的账。每一句听着无比熨帖的客套话里，都可能藏着不为人知的利益算盘。 她原以为，来这特区，是学服装生意。直到昨晚那顿饭局之后，她才算真正咂摸出点味儿来——在这里，首先要学的，是看人，是读懂人心。 豹哥也不晓得啥时候摸到她旁边的，嘴里照旧叼着根没点火的烟屁股，眯缝着双眼。 “咋样，丫头，心里有谱了没？” 赵小丽下巴颏用力一点。 “豹哥，咱们先从东区那片儿下手！” “得嘞！” 赵小丽飞快地在各个档口上溜达，手里的笔在她那个硬壳小本子上一刻不停，“刷刷刷”地划拉着。 “东区117号，男士夹克，货堆得跟乱葬岗似的，颜色款式啥的都特么搅和一块儿了，整个一杂货铺子！” “东区125号，那老板娘，嘿，整个一欠她八百吊钱的脸，张嘴就是‘爱买不买，不买滚蛋’！” “东区138号，港风衬衫，料子不错，就是挂得能喂长颈鹿了，灯光也跟鬼火似的，再好的光泽也给糟蹋了。那老板倒好，自个儿在那儿吞云吐雾，屁都不放一个，等着生意上门呐？” 豹哥斜着眼瞟了瞟赵小丽本子上那鬼画符似的密密麻麻的字，嘴角几不可察地往上撇了撇。 赵总这闺女，还真不是个绣花枕头，肚子里有点东西。 走到一个卖牛仔裤的档口，老板是个二十出头的年轻人，头发烫得时髦。档口里放着震耳的摇滚乐。 他家生意不错，但所有裤子都按尺码一摞摞堆在货架上，顾客看不清底下裤子的版型和细节。 赵小丽略一停顿，走了过去。 “你好，我是公司的赵小丽。” 年轻老板抬头看她，又看她身后的豹哥，把音乐声调小了些。 “豹哥，小丽小姐，有事？” “给你个建议？”赵小丽指着那堆牛仔裤，“不同款式的裤子，都拿一条出来，斜着挂在墙上？” 她比划着。 “再找个塑料模特，把最潮那款喇叭裤穿上，摆在门口最显眼的地方。让人一眼看到上身效果。” 年轻老板挠了挠头，似乎在琢磨。 豹哥抱着胳膊，没出声。 “这样……能行？多占地方。” “占一平米地方，如果能多卖十条裤子，值不值？”赵小丽反问，语气带着几分母亲的影子。 年轻老板咬了咬牙：“行！我试试！” 他当即找来衣架和钉子，叮叮当当地布置起来。 不到十分钟，一个路过的外地客商被门口穿着喇叭裤的模特吸引，停步，摸了摸料子。 “老板，这个版型，所有尺码给我来二十条！” 年轻老板脸涨得通红，冲赵小丽猛地竖起一个大拇指。 赵小丽心里涌起一点成就感，在本子上重重画了个勾。 但这喜悦没持续多久。 下一个档口，她碰了个硬钉子。 那是一家卖中老年妇女服装的店，老板娘是个四十多岁的胖大婶。 店里衣服款式实用，布料结实，但颜色多是沉闷的藏蓝、灰黑。陈列方式是用一根长铁管子，把所有衣服密密麻麻串在一起。 “婶儿，你家衣服料子好，要是能搭配一下就好了。”赵小丽诚恳建议，“比如这件深蓝色外套，里面配一件米色衬衫，再搭条围巾，挂一起卖。顾客一看就知道怎么穿好看，说不定就一套都买了。” 胖大婶嗑着瓜子，眼皮未抬，瓜子壳“噗”地吐在地上。 “小丽小姐，你说的都是大商场那套，我们这儿搞批发，不搞零售。来拿货的二道贩子，只认价格和布料，谁管你怎么搭配？” 她拍了拍衣服，“做生意的，讲究实惠。整那些花里胡哨的，不顶用！你妈都没让我这么干过。” 一句话把赵小丽堵了回去。 她脸涨红，看向豹哥。 “嫂子，甭往心里去，小丫头片子嘛，好心，就是嫩了点，想法多，不奇怪。” 他胳膊肘轻轻一拐，就把赵小丽带离了那档口几步远，凑到她耳边，嗓门儿刻意放低了不少，带着他那特有的烟草味儿。 “那大姐们儿啊，还真没瞎咧咧。” 豹哥从兜里摸出他那宝贝烟盒，磕出一根烟屁股叼嘴上，却没点火，“你想啊，她那货，是卖给谁的？乡下集市那些个小老板娘们儿！” “人家买家图啥？” “第一，得禁得住土，耐脏！” “第二，得结实，穿不坏！” “至于好不好看，那都是后话。” “你整个啥劳什子‘搭配’，在人家眼里，那就是白饶钱，冤枉！” “这……这就是我妈常念叨的‘接地气’？” “可不就是这个理儿！” 豹哥把嘴里那根没点着的烟屁股取下来，在指间捻了捻，“啥叫接地气？” “说白了，就是你得门儿清，你这摊子玩意儿，究竟是卖给哪路神仙的。” “卖给谁，你就得说谁能听进去的嗑儿，整谁能瞧明白的活儿，懂不？” 赵小丽默默地从她那个斜挎小布包里掏出硬壳本子，翻开，笔尖在本子上发出“沙沙”的声响，一笔一划，力透纸背地刻下了“接地气”和“因地制宜”这八个大字。 “啪”的一声，她把本子利索地合上，塞回包里。 再抬起脸蛋儿时，虽然眼圈还有点儿不易察觉的红，但那双黑白分明的眸子里，重新燃起了不服输的光亮，声音也恢复了之前的清脆。 “豹哥，不在这儿磨叽了，咱们奔西区去！”喜欢八零：别惹我这护犊子老太太请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)八零：别惹我这护犊子老太太七八小说更新速度全网最快。