一番抓狂后。 顾安拿起梳子，开始一点一点梳理杂乱的头发。 镜中映出阿尔弗雷德倚在门扉上的身影： 顾安抬眼看向镜子中的阿尔弗雷德，抿了抿嘴，开口道： “阿尔，哈里森家里是……” 阿尔弗雷德“嗯”了一声，语调沉稳： “甘比诺家族。” 他的目光透过镜子与顾安的对上： “纽约五大黑手党家族之一。” 他微微一顿，接着说道： “20世纪通过赌博、高利贷、公会控制、器械……起家。” - 梳齿在发梢处微微一顿，顾安转身看向阿尔弗雷德： “现在呢？” “现在？” 阿尔弗雷德低头转了转左手腕，随后抬眸，弯了弯嘴角： “现在，甘比诺家族的产业主要集中在餐饮与房地产领域。” 顿了顿，他微微眯眼： “同时，在警局、工会、地方法院......也有很高的话语权。” 顾安：“那…” 阿尔弗雷德耸耸肩： “至于别的，至少和哈里森这一支没有关联。” 顾安：“……” 哈里森的背景真的被证实后，顾安一时间也感觉有些复杂。 有些不适，但又觉得自己也没有立场去指责。 要知道，他也正在用非法的手段去解决问题。 （再加上，哈里森家似乎已经洗白了。） - 过了会儿。 顾安皱了皱眉，脸上露出些许纠结： “阿尔，…你为什么一定要我向哈里森寻求帮助？” “我们也可以找中间人的，不是吗？” 从内心深处来说， 顾安其实不太愿意随意麻烦别人，特别是刚认识不久的哈里森。 - 对顾安的疑问， 阿尔弗雷德嘴角上扬，眼中闪烁着狡黠的光芒： “约书亚，你知道想要与人快速地建立关系，应该怎么做吗？” 也不等顾安回答，他就放轻语调回答道： “是恰到好处的麻烦。” 随即，他的神色变得认真，语气也更加直白： “约书亚，人与人之间的利益关系就是你帮我，我帮你，逐步积累起来的。” “你的事情对哈里森来说只是随手的一个小忙。” “但当你欠下这个小人情时，就意味着你们的交际有了后续。” - 顾安下意识地眨了眨眼，看向阿尔弗雷德时的神情颇为纠结。 阿尔弗雷德挑眉：“有问题？” 顾安迟疑地点了下头，嘴唇微微动了动，又不知道该怎么说。 阿尔弗雷德说的，和顾安以往的认知有点不太一样。 中国的孩子似乎从小被教导独立，能不麻烦别人的事情就不要去麻烦。 - 阿尔弗雷德似乎看穿了顾安的心思，轻笑一声： “约书亚，心理学上有个名词叫‘富兰克林效应’，听说过吗？” 顾安茫然地摇头。 阿尔弗雷德嘴角微微上扬，开始讲述起来。 —————————— 本杰明·富兰克林，美国开国元勋之一，美国100美元钞票上的的头像人物。 “富兰克林效应”这个心理学现象就是以他命名的。 1736年，富兰克林担任宾夕法尼亚州议会秘书一职。 他很想获得一位议员的支持。 很遗憾的是，无论怎么示好，对方都无动于衷。 直到一次偶然的机会，富兰克林得知这位议员收藏了一本罕见的书。 他当即写了一封信，请这位议员帮个“小忙”，他希望能借阅这本书。 无关政治，这位议员同意帮这个“小忙”。 之后，富兰克林在还书时，附上了一封真挚的感谢信。 神奇的一幕来了。 在下一次的国会会议时，这位议员竟然主动与富兰克林交谈。 以此为契机，两人之后甚至成了无话不谈的密友。 他们的友谊延续了一生。 - 后来， 人们将富兰克林的这个策略称为“富兰克林效应”。 正如本杰明·富兰克林自己所言： “曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。” 换句话说， 让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。 ———————————— 阿尔弗雷德眼神温和，耐心地解释道： “约书亚，人都有一种被需要的感觉。” “当你被人请求帮个小忙时，大部分人都会产生这种感觉。” “这种感觉可以被描述为成就感、价值感、自得感。” 阿尔弗雷德评价道： “都是可以令人产生愉悦的感觉。” “在这种被需要的感觉下，人的潜意识里，就会减少对这个陌生人的防备，从而增加亲近感。” 顾安似懂非懂地点了点头。 他模糊间明白阿尔弗雷德所说的那种被需要的感觉是怎样的。 不过…… - “阿尔，如果对方根本就不愿意帮忙呢？”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “只是迫于情面的被迫行为，应该不会有愉悦的感觉吧？” 阿尔弗雷德眉毛扬了扬： “约书亚，这种情况下，人往往会产生一种名为“吃亏了”的情绪。” “次数增多，就产生了沉没成本，投入越多，越难抽身。” “甚至，在屡次无法拒绝的情况下，为了让自己好受，人会进行自我安慰。” “而这种自我安慰往往指向‘自己喜欢对方’，或者，‘对方是值得帮助的’。” （认知失调理论） - 阿尔弗雷德嘴角弯起： “所以你看，对绝大多数人来说，‘请求对方帮个小忙’，这招都是有效的。” “但是，” 说到这，阿尔弗雷德停顿了一下，神情转为认真： “但是，我们需要把握好度。” “首先，尽量不要伤害到对方的利益，最好是举手之劳。” 顾安点头，眼神中多了几分思索。 “其次，你要有适当的回应和感谢。” 最后，阿尔弗雷德提醒道： “约书亚，良性关系是有来有往的。” 听到这，顾安突然就明白了。 他睁大眼睛，看向阿尔弗雷德： “阿尔，你希望我加深与哈里森的友谊？” - 阿尔弗雷德嘴角微微弯起。 他直视着顾安，一字一顿，说出的话仿佛别有深意： “约书亚，你属于我们这个圈子。” 闻言，顾安睫毛一颤，怔怔地看向阿尔弗雷德。 阿尔弗雷德则定定地看着他。 因为属于这个圈子，所以要融入这个圈子。 因为属于这个圈子，所以哈里森才愿意行举手之劳。喜欢东方美人在美国请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)东方美人在美国七八小说更新速度全网最快。