一周后。 燃雪创联收到来函。 方燃颇为惊讶。 原本以为是欧美的金融机构看上燃雪咖啡。 没想到是一家来自巴西的企业。 科帕卡巴纳咖啡集团。 估值报价3.5亿人民币。 折合美元约5000万。 巴西作为全球咖啡主产国，其本土企业入股燃雪咖啡馆，这就很符合产业逻辑。 借用燃雪咖啡馆为销售渠道卖自家咖啡豆、成品咖啡。 并借此全面进军中国市场。 即可分享燃雪咖啡馆扩张红利。 又比‘拓荒式’开辟市场大幅节省成本。 蛮聪明的。 但让方燃费解。 为何只对燃雪咖啡馆有兴趣。 而却忽略已经形成连锁规模的咖啡小店？ 左思右想。 应该对燃雪咖啡调研的时候发现咖啡小店售卖的是速溶咖啡。 可能与企业产品定位有违。 但即使是速溶咖啡也需要咖啡豆啊。 未来几年全国扩张。 咖啡小店对咖啡豆的需求远高于燃雪咖啡馆。 想不通的事就问夏小雪。 夏小雪分析。 “起步阶段的燃雪咖啡馆，巴西这家企业就给出3.5亿估值，加上咖啡小店，燃雪咖啡整体估值至少得翻倍了。” “如果不是缺钱就是商托。” “结合奥莉维亚狮子大开口的10亿估值，翻倍7亿，符合‘漫天要价落地还钱’的谈判逻辑。” “对这家企业未实地考察，不能百分百认定是商托，咖啡豆也是分品种，高品质咖啡豆作为速溶咖啡原料，只会让咖啡小店巨亏。” “要真是商托，故意压缩标的范围，为后续加价留空间，这是常规操作。” “到底是怎么回事进入正式谈判环节就能知晓。” 有个‘火眼金睛’的‘六边形学霸’老婆就是好。 方燃也懒得瞎猜了。 随着双方正式展开谈判。 接触增多。 自然而然就会暴露出真实意图。 在收到来函之前。 燃雪创联也开会统一立场。 将燃雪咖啡剥离。 财大只是小股东，保证预制菜为燃雪咖啡馆唯一供应商，且当前财大拥有预制菜这一品牌。 与燃雪创联仅为合作。 关于燃雪咖啡从燃雪创联剥离独立运营本质属于商业行为。 且将这一情况上报相关部门备案。 作为211高校的财大无国有资产流失之虞。 燃雪咖啡被一家来自巴西的企业而非金融机构看上，产业投资比快进快出的纯财务投资更优。 证明燃雪咖啡的成功。 间接提升股东权益。 自然是全力支持。 而投行一门心思想着高溢价退出。 方燃也有强烈减持需求。 燃雪创联股东齐心，积极推动燃雪咖啡与科帕卡巴纳咖啡集团的合作推进事宜。 收到正式来函翌日下午。 便在公司会议室接待科帕卡巴纳的谈判团队。 初次洽谈。 感受到科帕卡巴纳咖啡集团的诚意。 并不是买下燃雪咖啡。 而是根据估值参股。 共同做大市场。 其优势也非常明显。 可提供质优价廉的咖啡豆。 巴西传统咖啡饮品。 具体投资参股多少没谈。 但方燃强调，燃雪咖啡这一品牌包括咖啡小店、咖啡馆，两者无法再度分割。 且财大作为燃雪咖啡馆预制菜指定供应商。 并保留加盟模式。 甩出三张底牌。 科帕卡巴纳咖啡谈判团队没有当场表态。 表示回去之后进一步商议。 之所以初次洽谈就抛出燃雪创联剥离燃雪咖啡的底线，避免浪费彼此时间。 其次。 将会谈纪要报备。 也相当于给暗中虎视眈眈的新国资传递信号。 燃雪咖啡是将咖啡小店+咖啡馆打包。 趁着外企犹豫。 需要补充调研的窗口期。 新国资也有充足的时间商定是否跟着入股。 投行狮子大开口10亿估值肯定偏高。 7亿。 就相当有吸引力。 咖啡小店在中海连锁店过百。 中海之外也就是长三角全都算上。 已经超过150家店。 燃雪创联7月营收突破2000万。 燃雪咖啡占比将近50%。 而燃雪咖啡馆尚未全面发力。 如果不是为了战略转型资本运作。 哪怕投行退出。 也坚决反对燃雪咖啡剥离。 新外资、新国资都有各自的调研团队和商业智囊团。 以占股30%为底线。 只要注资2.1亿。 对比燃雪咖啡高成长、广阔的市场前景。 完全可以断定。 哄抢抬价。 最终恐怕还真就是接近狮子大开口的10亿估值。 回到家。 方燃是电话不断。 如所料那样。 接到最重要的一个电话，明天早上要去参加座谈会。 哎…… 燃雪创联获得不少政策倾斜。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 将燃雪咖啡剥离。 这是挑动上面敏感的神经了。 饭后。 洗好碗。 模范丈夫方燃擦干手，出了厨房，满脑子想着如何应对明天的座谈会。 老实说有点小紧张。 还是第一次面对比较高规格的领导问询。 就像上小学期末的时候写‘自我评语’。 老爸教导那样。 即使是缺点也要写成优点。 剥离燃雪咖啡内核是自己与投行急于高溢价减持股份，这个肯定不能明说。 冠冕堂皇的说法。 一是燃雪咖啡属于重资产运营，抢占市场需要融资，燃雪创联现有资金远远不足以支撑多省、甚至全国扩张。 二是聚焦互联网主业。 深耕‘到店服务’。 剥离燃雪咖啡更能让燃雪创联轻装上阵。 当前公司净利润最高的业务就是‘到店服务’。 同样也需要快速扩张抢占市场。 “回来就没笑过，还想着燃雪咖啡的事对吧？”夏小雪见不得方燃皱眉头。 方燃快步来到夏小雪身旁。 挨着她入座。 “老婆，下午的谈判，根据你的观察，这帮跳桑巴的是真心实意入股还是商托？” 夏小雪断然回道。 “为了自身利益与金融资本勾连的商托！” 方燃不质疑夏小雪的判断。 只是出于好奇。 追问。 “为什么？” 夏小雪身子往左一倾。 大长腿搭在方燃的腿上。 “桑巴军团发言，那个长得有点像大罗的家伙，来了一句‘可向燃雪咖啡馆提供质优价廉的咖啡豆’。” “没有深入展开，马上就被同伴岔开话题。” “咖啡豆等级通常根据瑕疵率、大小、海拔等因素划分，如严格高海拔豆SHB、优质商业豆HB等等。” “速溶咖啡选择咖啡豆的核心标准是成本效益和风味稳定性，一般会拼配不同产地的咖啡豆，允许使用部分低价豆子，就是那种低海拔商业豆与少量高价豆混合，保证口味的同时降低整体成本。” “一家来自全球咖啡主产国的咖啡集团，速溶咖啡原料加工并不难。” “会后，我跟奥莉维亚闲聊了几句，奥莉维亚告知，科帕卡巴纳咖啡集团的咖啡豆品类很全，速溶咖啡所需的常选用罗布斯塔种虽然少量种植，但与越南、印尼的咖啡豆生产商都有密切合作。” “绕开多环节的中间商，直接给咖啡小店提供速溶咖啡，完全没问题。” 方燃感叹内鬼的可怕。 仅仅是聊咖啡豆。 看似很正常的商业探讨。 就暗中透露科帕卡巴纳咖啡集团存在蹊跷了。 不是投行在背后支招。 就是另有资本密谋策划。 “可别觉得痕迹明显，这招才是高明，故意留下破绽，倒逼中海本土资本加速进场。” 夏小雪轻轻一叹。 颇为感叹地说。 “曾经大学毕业就加入这家投行，对他们的行事风格很了解，巴莱克必定是与其它金融机构暗中勾连。” “找来需要进军国内咖啡市场的科帕卡巴纳咖啡集团，先压缩标的范围，为抬价留空间。” “巴莱克投行根据咖啡小店的运营数据，给出非常全面的评估报告。” “下次谈判，至少就是7亿全品牌估值，若中海本土资本不跟，未来燃雪咖啡就是外企了。” “跟，那就得继续加价，估值提升至10亿左右，科帕卡巴纳咖啡集团多出的钱，巴莱克投行与勾连的金融机构会在其它方面补偿。” 方燃明白了。 无论是正常估值还是溢价估值。 洋鬼子们都不会亏。 燃雪创联当然也不会亏。 巴莱克投行本身就坐在燃雪创联这条船上。 等于是同进退。 谁亏？ 一旦急着跟进被迫接受高溢价的中海本土资本呗。 “老婆……” “投行这样有点不地道啊。” “它全面套现跑了。” “等中海新的国资高溢价接盘。” “即使留足充足的成长盈利空间。” “接盘的新国资一旦醒悟，心里恐怕不舒服，洋和尚跑了，我这个庙里的‘方主持’今后就尴尬了。” “万一认定我联合境外资本坐庄割国资的韭菜。” “给我换双36码的鞋子。” “以后走路都硌脚！” 夏小雪若无其事地安慰。 “怕什么？” “有我在。” “谁也不能给我老公穿‘小鞋’！” “不管是正常估值还是高溢价，也无论是巴莱克投行、科帕卡巴纳咖啡集团、接盘的新国资，都得对你说声‘谢谢’呢。”喜欢高冷校花重生了，我直接躺赢请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)高冷校花重生了，我直接躺赢七八小说更新速度全网最快。