(' 第108章 资本的目光
出租屋楼下。
“等等！等等我.”
奔弛s（w221）的后座，赵铁柱挤进来之后，不由分说的把滚烫的小笼包塞进陈默手里，他敲了敲前面的司机的后座。
“小李！先送我到公司，然后再送陈总回家！”
而后，赵铁柱这小子笑嘻嘻的转过脑袋。
“陈哥！等我考了飞机驾照，天天开飞机接你！”
“你小子先把你那汽车的破驾照考出来，到时候我让宫姐给你配个车！”
“切！什么小汽车，我都不稀罕学，要学就学开飞机！”赵铁柱咬了一口小笼包，好奇的问：“对了陈哥！你怎么不坐飞机回去啊！”
陈默看着这小子手里的油渍，滴到脚下的棕色地毯上眼皮直跳。
“没有直达我们那的飞机！”陈默无语：“你老家离深城十万八千里都有飞机，我家离深城就700公里都没飞机，这上哪儿说理去啊！”
赵铁柱没心没肺的咧嘴笑了笑：“那还可以坐高铁啊！”
“这还没修通呢！我坐个什么高铁啊！”陈默无奈。
这时候，他老家到深城的牛马专列，可不是还在修着呢。
赵铁柱嘬着豆浆含糊道：“深城跟你老家不通飞机就算了，还不通高铁？这什么破规划啊！”
他突然拍大腿：“等劳资以后有钱了，直接给陈哥你买家航司，专门开条航线飞你老家！”
驾驶座传来小李“噗嗤”一声笑，而后连忙恢复一本正经的样子，专心致志的开车。
“买私人飞机不行吗？”陈默扶额：“员工天天想着给老板画饼，你小子也算是头一份了啊！”
送赵铁柱去公司之后，司机小李开着车送陈默回老家。
陈默有的时候真不懂，有些人辛辛苦苦开两三天车，非要回去装比的心态，不累吗？
他个人更像是那种高调做事，低调做人的性格。
这时候陈母打电话来了：“崽崽，你二婶说小敏今天正好也到省城火车站了，你不是说有人开车送你回来，你顺道去接一下吧！”
陈默表示没问题，告诉小李先绕道去省城火车站接个人。
省城火车站人潮中，陈敏像株带刺的白玫瑰，自带生人勿进的冰冷气质，连拉客的大婶也不看她一眼。
“走吧！小敏！”
她盯着奔弛车标看了三秒。
陈默把拉杆箱“咔嗒”合起来，直接放进后备箱。
“麻烦三哥了！”她的声音比车内空调还冷些。
陈默试图暖场：“在魔都财大那边的生活还习惯吧，不如”
“毕业了！”她划着手机屏打断，展示出一张照片：“摩根仕丹利的实习生offer。”
陈默那句话后面的“毕业了来我公司”，直接卡在喉咙里，直接没说出口。
这就是老陈家第一个考上211的学霸？跟他这个研究生读一半就辍学的混子哥，果然不是一个星球的生物，靠拼自己都能进世界500强。
当车开过颠簸的县道时，陈默看见她偷偷揉被行李箱勒红的手心.
好嘛！这才是他印象里，那个有点莫名倔强的可爱小丫头嘛！
村口槐树下，陈默刚让司机小李离开，小敏突然开口。
“三哥！怕穷亲戚们打秋风？”
没等陈默解释，她自问自答：“理解，换我也这样！”
两人踩着田埂两侧尽是稻茬的近道进村，陈默盯着她白色的帆布鞋，这个要去世界500强实习的姑娘，此刻脚上还沾着稻草屑。
陈家灶房飘出腊肉香.
两世为人，陈默已经快忘了多久没有回家了，站在门口，一时近乡情怯，拎着土特产在小院前徘徊。
直到陈母喊着“崽崽”扑来，陈父瘸着腿躲在灶台后烟雾里。
“妈！我爹这是怎么了？”
“你爹啊！”陈母拍着围裙笑出泪：“还不是你闹得.村里划龙舟，卖酱油的大老板说只要咱们村拿第一，一个扒手给两万，你爹就去了”
“然后伤到脚了？”
“哪儿啊！他们把龙舟划沉了，还被逮去跪祠堂，你爹在祠堂把脚扭了，医生说没事，养两天就好了！”
听到没事，是跪祠堂扭脚了，陈默也忍俊不禁。
陈父老脸通红，有些欲盖弥彰的辩解：“你妈就是小题大做.我这没啥事.非得带我去找医生缠起来.”
陈默眼眶发酸时，陈母则是神秘兮兮掏出账本。
“帮你跟亲戚们借的60多万，你爹今年偷偷帮你还了6万多，崽崽你脸皮薄，别怕催债，咱们该回家就回家，你爸嘴上不说，也想你呢！”
陈默既有几分感动又有几分自傲：“妈！爸！我早赚了几个亿了，这次回来就把债还清，绝对不会让你们在村里抬不起头做人的！”
陈母以为他要面子，轻轻打他：“崽崽！少吹牛哈！”
“真赚了！我做手机赚了快好几个亿呢！”
陈母打趣：“行行行！我信我信，那崽崽你先给我们拿点，让我们沾沾你的光咯！哈哈！”
“行！妈！你把存折给我，明天去镇上给你们存折打钱，顺道取钱给亲戚们还债！”
见陈默这么信誓旦旦的开口，陈母陈父有些将信将疑的样子。
翌日。
陈默盯着镇上手机店绿招牌刺眼，还有人在排队。
这手机什么牌子，卖得这么火的吗？
“我们是工厂直营的尼采智能手机，每台只卖你399，只赚你10块钱，买到就是赚到！”
在嘈杂的喇叭声里，陈默抓起展示机体验
额.这特么不是橙子贴牌“x”机吗？
陈默生怕自己认错了闹乌龙，再开机一看.
这桌面用指尖划的话，大约只有橙子1六成流畅度，手机系统果然是桌面→应用的简洁逻辑，甚至.电量预留bug都没修复呢！
绿制服店员在发呆的陈默面前，晃了晃自己的手机：“先生！要买吗？”
额.如果自己没看错的话，这店员自己用的是一台白色橙子1。
陈默不由得追问：“你这橙子手机哪买的？”
店员抬手指指上面的绿门头
“那我买台尼采手机，你告诉我镇上哪有卖橙子1的！”
“先生！你要不要手写笔？”
陈默诧异：“这电阻屏，我肯定要啊！”
“手机399，手写笔99，一共498。”
陈默无语，成本199的贴牌机卖399倒也正常，但成本2块的笔卖99
奸商啊！
但，他还是痛快的掏钱了。
从陈默这得到一份提成的店员告知他：“买橙子手机啊，你得去华连超市！”
陈默先去信用社，给家里存折转了一百万，又取了一百多万现金背书包里，然后去镇上华连超市。
超市柜台前挤满人。
“橙子1，699不讲价！”售货员鼻孔朝天。
陈默听见已经拿着橙子1划拉的大妈嘟囔：“这橙子是好哈！比那个尼采流畅十倍，值了！”
陈默挤到前面来，好奇的问道：“这深城那边才卖499，你们怎么卖这么贵啊？”
售货员不耐烦摆摆手：“我们这橙子是高端紧俏货，你嫌贵买尼采去！”
高端货？？？
陈默满头的小问号，橙子手机什么时候定位成高端货了，我这个老板咋不知道呢？
他还想再问清楚，这可是关系到以后橙子手机的销量，以及自己的研发点。
“你好！这橙子手机不是定位中低端吗？怎么成高端货了，你好”
可惜售货员看陈默只看不买，压根不搭理他。
陈默也土豪了一把，拍了一摞三万的现金在柜台上：“给我来三十台！”，硬是把售货员的目光引了过来。
“只有二十五台了，要不您留定金.”
“那就二十五台！”
陈默干脆付了钱，继续问原因。
柜员这才道出实情：
橙子1太好卖，一周他们这超市就能出百来台，他们再加价从批发商拿货，加上运费仓储，不卖699赚不到钱。
另外这个所谓的“高端货”，则是全靠同行“尼采”这个智能机守门员衬托。
陈默一时之间沉默了，看来以后自己要统一橙子手机的售价，还得自己建立一个垂直渠道啊！
这时有顾客来买橙子1，得知被陈默包圆以后，只得给售货员留了电话和定金
陈默忽然意识到，当华北强的档口老板们将他赋予橙子1的使命当作“加价筹码”时，这台搭载着气态锂电池的黑科技手机，正困在他人画的价格牢笼里。
那些本该直指对手咽喉的平价黑科技“利剑”，此刻却因层层中间商的加价而变“钝”，根本无法在乡镇市场，以雷霆之势向市场打出“技术降维”的摧枯拉朽效果。
看看自建门店的尼采，电阻屏手机+手写笔卖你498，在乡镇市场，它依旧能活得很滋润。
这要是指望卖橙子1的层层中商们有节操，自己赚取有限的利润，这不是搞笑呢嘛！
看来还是得建自己的渠道，必须要这么干，不然自己辛辛苦苦控制成本的平价黑科技手机，永远是给别人做了嫁衣。
当技术优势遇上渠道桎梏，陈默又不得不多想些破局之法。
门店成本太高了，要不电商渠道再试试。
橙子科技眼下虽已组了个三人电商运营小组，一周能卖出4000多台手机，可跟华北强分销体系单日5万台的出货量比起来，简直连零头都够不上，充其量只能算是个聊胜于无的渠道。