沈立鹤闻言转头看向林斌，却没有说话。 他得知林斌的身份后，就知道了林斌为什么找他。 现在是林斌有求于他，当然应该林斌先开口说话。 林斌看着沈立鹤，笑道：“我想顶替掉瀚海贸易公司的位置。” “成为县供销社的带鱼合作商。” 此话一出，沈立鹤神情一怔。 他料到林斌想跟县供销社合作，却没想到林斌竟然这么直白。 直白就算了，还指名道姓要顶替掉瀚海贸易公司？ “果然是初生牛犊不怕虎。” “林斌，你有这个想法，是好的，年轻人就要敢拼，敢于挑战。” “但你要明白，有些事情，不是你这个岁数能做的。” 沈立鹤看着林斌，满脸的语重心长。 他知道林斌打渔技术厉害，但打渔技术再厉害，也取代不了瀚海贸易公司。 瀚海贸易公司，作为永安县鱼产品行业，唯一一家私营公司，却能压制住国营的鱼产品公司。 可见实力和背景，是多么恐怖。 把瀚海贸易公司，比喻成一块大石头，林斌就是一颗鹌鹑蛋！ 根本不是一个量级，拿什么顶替？ 林斌见状点了一根烟道：“沈主任，我知道你觉得我不够资格。” “但我们公司刚刚承包了永安一号的使用权，这艘船具备了活水舱和大型的冷冻舱，可以在鱼捞上的第一时间，进行加工冷藏。” “光永安一号的装载量，保守估计就能达到二十吨。” “我们公司拥有一支十五人的打渔队，队员经验丰富，可以捕捞全品类的海鱼。” 沈立鹤闻言笑了一声，脸上闪过一抹不屑。 “你说的这些，我了解了。” “我就问你一个问题，我们现在跟瀚海贸易公司，合作的好好的，为什么要让你顶替掉瀚海贸易公司？” 林斌抽了口烟道：“因为我们的鱼，价格更便宜，品质更好，损耗更低。” “能完美解决，供销社跟瀚海贸易公司合作的所有痛点。” “他们能做的，我们能做。” “他们做不到的，我们也能做！” 沈立鹤眉头一挑，沉声道：“我们跟瀚海贸易公司之间，有什么痛点？” 林斌坐直了身体，按灭了半截香烟，把想法讲了出来。 瀚海贸易公司和县供销社之间的痛点，主要围绕着三个方面。 分别是采购价高、损耗大和供应不稳定。 先说采购价，瀚海贸易公司主要是从散户渔民手里的收购鱼获。 蔡宏达收上来鱼后，直接加价百分之三十，卖给县供销社。 中间环节多，导致乡镇供销点的卖家高，销售量差。 其次是损耗大，蔡宏达收上来的鱼获，只用普通冰块保鲜，从收购到运输，最后送达乡镇供销点，需要经过三天时间。 损耗率高达百分之十五！ 导致许多鱼送到乡镇的供销社的时候，都已经变质发臭了，各个乡镇的供销点，一定没少投诉这件事。 最后就是供应不稳定。 因为蔡宏达收货渠道单一，过度依赖散户渔民，一旦渔民遇到了台风天和淡季，就会断供，造成无鱼可收的地步。 瀚海贸易公司，交不上、交不够定额的鱼获，就会导致乡镇供销点出现，柜台空空，有名牌没有鱼的情况。 时间一长，非常影响供销社考核业绩。 话音落下，整个包房都安静了。 沈立鹤瞪大了眼睛看着林斌，两条眉毛紧紧皱在一起，整个人像是见了鬼一样。 林斌说的三个痛点，跟他们实际面临的情况，分毫不差！ 他都怀疑，林斌是不是往他们单位，安插间谍了？ 可就算安插了间谍，也不能知道的这么详细…… 这种状况，从他们跟蔡宏达合作开始，就一直存在。 当时，他们只跟蔡宏达合作了带鱼业务，县供销社的带鱼，全都由瀚海贸易公司提供。 带鱼作为主捕鱼种，存量和捕捞难度都不大。 可蔡宏达经常出现，以上三种情况。 他不是没想过解决，可找遍了整个永安县，也只有瀚海贸易公司，能最大程度的满足，一个月三十吨带鱼的供货量。 一旦换掉瀚海贸易公司，根本找不到第二家公司接上。 据他了解，瀚海贸易公司为了散户渔民的鱼，几乎每个乡镇下面，都有合作的批发部。 这些批发部的老板，各个都是当地的恶霸，经常勒索和威胁，各个渔村的渔民把鱼获，卖给他们。 这么一来蔡宏达就能以最低的价格，拿到最多的鱼获，从根源上截断，县供销社从别的渠道，购买带鱼的机会。 市场上，冰冻带鱼的价格在六毛钱一斤。 蔡宏达的价格，达到七毛八一斤，涨幅高达百分之三十！ 县供销只能强忍着蔡宏达加价，把带鱼购入进来。 时间一长，就出现了林斌所说的问题，弄得他苦不堪言。 想到这，沈立鹤长叹了一口气：“说了这么多，你能有什么办法解决？”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “蔡宏达几乎掌控了，各个乡镇所有散户渔民的带鱼。” “你总不能挨家挨户上门去谈吧？” “就算你有那个功夫，这些渔民，根本不敢搭理你。” “办法我都试过，没用的。” 林斌笑了笑道：“我没时间，挨家挨户跟渔民去谈。” “但你别忘了，我手里可是有永安一号的！” “有了永安一号，我可以一船捞回来二十吨带鱼，直接停在县城外的码头。” “到时候，你们直接派车来拉，只有你和我两个环节，不存在中间商赚差价。” “县供销社就能以低价买入足量的带鱼，各个乡镇供销点的卖价就能降低，最后老百姓还能吃到真正的实惠。” “这样一举三得的好事，还有什么理由拒绝呢？” 他所说的操作逻辑，非常简单，总结一句话，他用永安一号直接捕捞的鱼获，以产地价加上一定的利润，卖给县供应供销社，价格一定比蔡宏达低！ 价格低了，自然就解决了采购价高的问题。 沈立鹤闻言倒吸了一口凉气，这个办法，或许还真行。 “你怎么能保证，能一下捞到二十吨带鱼？” 林斌笑了笑：“我一晚上都能捞两万斤鱿鱼，难道捞不回来二十吨带鱼吗？” 此话一出，沈立鹤一拍脑门。 一激动，把这件事给忘了。 单轮捕捞难度，鱿鱼的捕捞难度，是带鱼的五倍。 林斌这么有自信，是真有这个实力，并不是吹牛。 想到这，沈立鹤继续问道：“后面两个痛点，你怎么解决？”喜欢重生1984：我靠赶海打渔成首富请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生1984：我靠赶海打渔成首富七八小说更新速度全网最快。