就在唐振华带人研发的新款空调的时候，各大空调企业竞争如火如荼地竞进行着。 先是科龙电器率先发难，将分体式空调价格下调 1000元，瞬间引发行业震动。紧接着，春兰、华宝等品牌纷纷跟进，报纸上满是低价促销的广告，市场竞争白热化。 不过这场混战中，有个例外——格力！ 在董大姐的坚持下，格力不仅不降价，反而凭借过硬的产品质量和售后优势，硬生生在价格战中杀出了一条血路。 “儿子，不对劲呀！” 随着志国集团进军空调市场，唐振华用半个月时间研发出来桔子空调，又有半个月时间进行测试，如今车间那边已经调试设备准备生产，唐志国却急匆匆跑到桔子科技，一脸凝重地找到唐振华。 “怎么了？” 唐振华疑惑地问道。 “格力没降价，销量反而涨得厉害！咱们的空调马上要上市了，这情况...” 唐志国担心地说道。 进入要进军空调市场，那就要做好调研，所以最近这一个月，唐志国一直关注行业动态。 他发现在所有其他打头破血流的时候，格力空调显得格格不入，价格没降，销量还便好了。 “正常！” 想起董大姐的能力，唐振华淡淡的说道。 “怎么正常了？” 唐志国有些纳闷，格力为啥不降价，反而销量好了呢？ “老爸，那我问你，如果你是消费者，看到这种的情况，你会选择买哪家的？” 唐振华放下手里的工作，平淡地问道。 “肯定是谁家便宜，买谁家的呗。” 唐志国穷惯了，过日子向来精打细算，就算现在有钱了，也改不了这习惯。 “然后呢？” “然后？谁质量好买谁家呗。” “对呀！谁也不想买一台空调没用几天就坏了，所以质量是关键，其次就是价格，便宜没好货，真是很多人的想法，另外一台空调好几千，一般人根本消费不起，凡是买得起的，也不差那几百块钱，当然要选择质量好的品牌呀！” “说是这样是，可是消费者怎么知道格力的好？” “因为他们没降价呀。” “嗯？” “别家都在降价促销，唯独它稳住价格，本身就是一种信号。当然，这招的前提是产品真的过硬，否则就是自寻死路。显然，那位董大姐对格力很有底气。” “董大姐？” “格力的一个核心负责人，很厉害的女性。” “那我们怎么可能和他们竞争？” 听了唐振华的分析，唐志国有些担心。 “正常竞争呗，论技术和质量，咱们的桔子空调比他们至少领先一个档次。再说，你忘了桔子科技的影响力？” “说的也是哈。” 论影响力，桔子科技现在全国都有名，现场市场的彩色电视和DVD基本都是仿制他们的，再加上全国几百家直营店，那些销售能力不比其他其他品牌强。 “还有一点，未来格力为爆发一次重大的危机，导致他们的整个销售系统几近瘫痪，差点让格力遭受灭顶之灾，到时候他们自顾不暇，根本阻挡不了我们。” “什么危机？这么严重！” 唐志国诧异地看着唐振华。 “他们靠经销商模式起家，销售人员提成比普通工人高得多。”唐振华分析道，“要是哪天公司想降提成，你觉得那些销售会怎么办？” “辞职不干呗！业绩都是他们辛辛苦苦跑来的，突然降低提成，他们肯定不乐意，有能力，有渠道，换家公司照样能挣钱。” 唐志国不假思索地说道。 “如果那些人集体辞职呢？” “集体辞职....我去！这要是真的，那格力电器不死，也元气大伤！” 唐志国满眼震惊地看着唐振华。 “所以暂时不应担心他们会不会为我们赞成威胁。” 唐振华淡淡说道。 “这事你怎么知道的？” 唐志国疑惑地看着唐振华。 “我说是我瞎说的你信吗？” 唐振华嘴角搂着微笑说道。 “不信！” “商业分析，现在都在降价，他们不降价本事就有问题，另外就是他们的渠道模式，还有就是同行竞争，结合这些情况分析出来的。” “是吗？” 唐志国还是有些不相信。 “你要是不信，我也没办法。” 唐振华耸耸肩膀说道。 “那我们怎么办？” “该怎么办就怎么办，咱们走直营店模式，跟他们的路数不一样，根基更稳。” “行，我知道了，那就按计划进行了。” “售后服务一定要跟上，这点非重要！” 唐振华着重强调道。 “明白！” 无奈了是电视，还是小灵通，唐振华都要求各个店铺一定要保证售后服务，只有服务好消费者，他们才会长期信赖桔子科技这个品牌，以后无奈桔子科技出任何产品，他们都会愿意购买，毕竟他们在桔子科技买的任何产品都有质量保证，这就是后期着名雷布斯效应！ 随后，唐志国安排工厂加班加点的生产。 现在刚七月中旬，还没有到最热的时候，这会儿上市说不定还能强一些市场。 时间匆匆，一周时间过去了。 这段时间很多消费者都在观望，想看着空调降到最便宜的时候再购买。 山城的闫泽伟就是其中之一。最近天气热得像蒸笼，风扇吹出来的都是热风，怀孕几个月的媳妇天天汗流浃背，他早就想换台空调，却卡在了“选国产还是进口”的纠结里中，国产的便宜但怕质量差，进口的靠谱却太贵。 就在他犹豫的时候无意间看到桔子科技店铺也有空调，这让他有些好奇，于是便走了进去。 要知道他家的电视，DVD，电饭煲，小灵通，都是桔子科技的，闫泽伟对桔子科技产品还是必须信赖的。 当闫泽伟走进桔子科技店铺的时候，瞬间就被那台彩电吸引了。 高端、大气、时尚，更重要的就是节能环保，空气净化，柔风输送，尤其那句“专为孕妇、老人设计”，正好戳中了他的需求。 “老板，我要买一台空调。” 闫泽伟价格都没有问，直接说道。 类似的场景，正在全国多个城市的桔子科技店铺上演。 那些用过桔子产品的老客户，几乎都是冲着品牌口碑来的，价格反而成了次要考量。喜欢重生1990，从回国造彩电开始请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生1990，从回国造彩电开始七八小说更新速度全网最快。