“你怎么在这？” 郭总发出疑惑。 方振山一脸严肃，主动伸出手：“你好，郭总我是这次谈判的特邀谈判专员。” 郭总一脸懵逼，回头看向王大山：“这是怎么回事？” 王大山赶紧上前解释道：“郭总，你看，刚才是我激动了，口无遮拦。 不过我也说了，现在时代变了，我是老人。 我不懂现在的新兴事物。 所以我特意找方振山来帮我。 你们俩之前都认识过了？” “倒是打过一个照面。” 这毕竟是在谈判桌上，郭总不能流露出任何影响谈判的情绪。 不过他看见方振山的那一刻还是坐回了座位上。 方振山大步流星的走过来，皮鞋发出登登登的声音，他一边走一边说道：“请原谅我对贵公司做了背景调查。 郭总，您在宝岛的公司是做新兴产业。 主营的是电子科技方面的研发和生产。 这次回乡也是为了扩展自己的工厂，以制造出更多的产品远销海外。 当然了，我也了解到了，您是一名爱国商人。 之所以选择回乡发展投资，并不全是因为家乡廉价劳动力多能够节约成本。 而是您确确实实想为家乡贡献出自己的一份力量。 我说的对吗？” 方振山话音刚落，会议室里议论声四起。 目前看来，大家讨论的话题都是对方振山有利的。 郭总示意自己的伙伴安静。 “继续。你还了解到我什么？” “1973，漂亮国发明出了世界上第一台计算机。 从此以后，我们逐渐步入了电子科技时代。 1974年，您抓住这个风口创立了海虹精密公司，主要业务就是计算机线缆装配。 目前你们公司正在经历转型。 你想将电子科技业务进一步发扬。 所以你选择了回乡投资。 您选择我们，主要是我司厂区规模较大，与您的业务看似不合，但我司很多设备都可以经过改装直接生产您的产品。 并且我司已经有了完善的体系，可以省去很多从管理上带给你的麻烦。” “你还真是用心了，把我的老底都翻出来了。” “作为合作方，对投资者有了一个充分的了解是我们应该有的礼貌。” 方振山此言一出。 郭总更是控制不住的眼神看向他。 初识之时，方振山在他面前所展现的形象是一名猎人。 如今又摇身一变成为了一名精干的商人。 并且在谈判桌上可以把刚刚激发的矛盾处理的游刃有余。 真是难能可贵的一个人才。 这种人才为什么会停留在农村当猎人呢？ 他生来就是属于商场的。 “既然您是来投资的，那肯定不能做亏本买卖。 我对您有了充分的了解。 那么我也希望您能对我们有一个充分的了解。” 方振山从公文包里拿出来一叠资料，吩咐王大山的秘书给大家分发下去。 富商们拿着资料仔细阅读。 方振山讲解道：“我司成立于解放初期，原身是轧钢厂，后来十年动荡，全国经济举步不前。 于是我司在70年代转型做了农机厂。 我们王经理就是在那个时候做上公方经理的。 他对厂的感情十分深厚。 所以刚才说到给厂子转型，难免情绪有些激动。 希望您们不要见怪。 既然是谈判，那我们就心平气和的坐下来谈。 当然了，这里是生意场，肯定要双方获利才能达成合作。 所以在我们尊重你们的同时，请你们也要尊重我们。 毕竟我们所处的地理位置并不像是在沿海地区，有着非常多的机会可以接触到外贸订单。 并且还可以得到各种政策上的扶持。 我们王总刚才对于转型的担忧也是有这方面的原因。” “我们选中你们，就是因为你们离熊国比较近。 这肯定有我们自己的考量。 刚才就合作形式上的问题，我跟你们王总起了争执。 当然这也不是王总一个人的错误。 我当时情绪也有一些激动。 你给我的资料我都看完了。 这方面的工作，我做的确实没有你好，没有对你们公司有一个充分的了解和认知。 我对家乡看来知道的也是少之甚少。” “郭总能千里迢迢来我司谈投资对我司来说已经非常荣幸了。 其实我司并不是不同意转型。” “振山……” 王大山有些慌张。 他的确是不同意呀！ 什么计算机，什么电缆。 他懂都不懂。 这要是转型了，岂不是就真让宝岛人给架空了？ 方振山明白他的顾虑，使了一个眼色，让他暂时先别开口。 “只是您只说了转型对您的好处，但并没有说明转型对我们的好处。 您要知道，我们是一个县城的小厂子。 平时的农机业务也是靠着周边的农村支持。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 您说的新兴产业，产品都是远销海外的。 这里头的成本该如何计算，抛去成本之后我们又能挣到多少钱？ 还有投资达成之后，我们各自股份占比又是多少。 那控股权又掌握在谁的手上？ 以及合作达成之后，我们需要对厂里进行哪一些方面的调整。 是你们配合我们还是我们配合你们，还是说我们可以互相配合。 这些我们今天都要谈谈清楚，才能知道我们是否适合合作对吧？” 方振山噼里啪啦说了一大堆。 给郭总听的一愣一愣的。 的确如此，他上了谈判桌之后一上来就十分强势。 好像这场谈判都由他说了算，而王总的意见并不重要似的。 在他心里，他的确把投资家乡当成一种施舍。 有一种我给钱了我消费了我就是上帝的心态。 这种心态在谈判桌上肯定不行。 合作合作，要双方达成一致意见和目标才能合作。 他是该多听听王总的心声，让他说说自己对于这个厂子的规划。 “刚才是我对贵司有一些偏执的错误的理解。 那么接下来，王总。 您还是说一说，您对贵司未来的规划和设想吧。 我洗耳恭听。” 郭总的态度谦卑下来，这让王大山欣喜异常。 他偷偷摸摸地给方振山竖起了大拇指。 “我对我司的规划分为三个阶段……” 在长达一个小时的谈判过程中，王大山终于拿回了主动权，立马变得精神抖擞，源源不断地向对方输出。喜欢重生80赶山：小姨子别想逃！请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生80赶山：小姨子别想逃！七八小说更新速度全网最快。